Dieser Artikel ist keine Rechtsberatung; die Hinweise zum Datenschutz beschreiben die üblichen Pflichten nach der DSGVO.
Eine Geschäftsidee testest du mit einer Landingpage, indem du die riskanteste Annahme benennst, vorher einen Zielwert festlegst und eine Seite mit genau einer Handlung baust, etwa Warteliste oder Vorbestellung. Dann bringst du gezielt Besucher hin, misst die Quote, sprichst mit den Angemeldeten und entscheidest: weiter, anpassen oder stoppen.
Eine Testseite ersetzt keinen Businessplan. Sie beantwortet aber eine Frage, die kein Plan beantworten kann: Tun fremde Menschen etwas, wenn sie dein Angebot sehen?
Das Beispiel in allen Schritten: Lea will Festkinder gründen, eine Kinderbetreuung für Hochzeiten. Zwei Betreuerinnen kümmern sich am Fest um die Kinder der Gäste, damit die Eltern mitfeiern können. Ob Brautpaare dafür bezahlen, weiss Lea noch nicht.
Schritt 1 Riskanteste Annahme finden
Schreib auf, welche Annahmen stimmen müssen, damit deine Idee funktioniert, und markiere die, bei der du am unsichersten bist. Nur diese eine testest du zuerst.
Jede Idee steht auf wenigen Annahmen: Das Problem existiert, es trifft eine bestimmte Gruppe, diese zahlt für eine Lösung, und du erreichst sie zu vernünftigen Kosten. Wer alles gleichzeitig testet, weiss am Ende nicht, woran ein schwaches Ergebnis lag. Nimm deshalb die Annahme mit der grössten Wirkung und dem kleinsten Wissen.
Häufiger Fehler: die bequeme Annahme testen statt der riskanten. Ob das Logo gefällt, sagt nichts darüber, ob jemand zahlt.
Im Beispiel
Am unsichersten ist Lea hierbei: „Brautpaare zahlen für Kinderbetreuung, statt sie Familie und Freunden zu überlassen.“
Schritt 2 Zielgruppe eingrenzen
Beschreib die Gruppe so genau, dass du weisst, wo du sie findest. „Alle, die heiraten“ ist keine Zielgruppe, „Paare mit vielen Familien unter den Gästen“ schon.
Eine enge Gruppe macht den Test schärfer: Die Seite spricht ihre Sprache, und du weisst, wo du Besucher holst. Halte fest, wer genau, in welcher Situation, und wo sich diese Menschen online und offline aufhalten. Breiter werden kannst du später immer noch.
Häufiger Fehler: die Zielgruppe nach dem eigenen Wunsch beschreiben. Wer das Problem nicht spürt, trägt sich nicht ein.
Im Beispiel
Paare, die in den nächsten 18 Monaten heiraten, mit mindestens fünf Kindern auf der Gästeliste. Lea erreicht sie in Hochzeitsgruppen und über Hochzeitsplanerinnen.
Schritt 3 Vorher mit Leuten sprechen
Führ fünf bis zehn kurze Gespräche mit Menschen aus der Zielgruppe, bevor du die Seite baust. Frag nach ihren Erfahrungen mit dem Problem, nicht nach deiner Idee.
Gespräche liefern die Wörter, mit denen Menschen ihr Problem beschreiben, und die Gründe, warum sie es bisher nicht gelöst haben. Beides gehört später auf die Seite. Wer direkt nach der Idee fragt, bekommt höfliche Zustimmung. Gute Fragen nach Rob Fitzpatricks „The Mom Test“: Wann ist dir das zuletzt passiert? Was hast du gemacht? Was hat es gekostet?
Häufiger Fehler: nur mit Freunden sprechen. Sie wollen dich unterstützen und sagen selten, dass sie etwas nicht brauchen.
Im Beispiel
Vier von sieben Paaren erzählen von Eltern, die um 22 Uhr gegangen sind. Der Satz „Die halbe Tanzfläche war leer“ landet später fast wörtlich auf der Seite.
Schritt 4 Hypothese und Zielwert festlegen
Leg vor dem Start fest, welches Ergebnis als Erfolg zählt und welches als Abbruch. Schreib beides mit Zahl und Zeitraum auf.
Ohne Zielwert wird jedes Ergebnis schöngeredet. Die Form ist einfach: „Wenn X Besucher aus der Zielgruppe die Seite sehen, tragen sich mindestens Y Prozent ein.“ Als grobe Orientierung nennt der Conversion Benchmark Report von Unbounce für 2024 eine mittlere Quote von 6,6 Prozent, je nach Branche zwischen 3,8 und 12,3 Prozent. Das gilt für bestehende Angebote und schwankt stark. Als Faustregel braucht eine Quote mindestens 100 Besuche aus der Zielgruppe, um etwas auszusagen.
Häufiger Fehler: den Zielwert nachträglich anpassen. Dann ist es kein Test mehr.
Im Beispiel
„Bei 200 Besuchen aus Hochzeitsgruppen tragen sich mindestens 8 Prozent ein. Unter 3 Prozent stoppe ich die Idee in dieser Form.“
Schritt 5 Die passende Handlung wählen
Entscheide, was Besucher tun sollen, und wähle die verbindlichste Handlung, die du ehrlich anbieten kannst. Je mehr sie die Person kostet, desto mehr sagt sie aus.
Von schwach nach stark: Klick auf einen Preis, Eintrag in eine Warteliste, Warteliste mit Datum oder Budget, Termin für ein Gespräch, Vorbestellung mit Anzahlung. Giff Constable hält Landingpage-Tests für schwache Belege, weil eine Anmeldung noch kein Kauf ist. Das spricht für eine möglichst verbindliche Handlung und für die Gespräche in Schritt 13.
Häufiger Fehler: mehrere Handlungen auf eine Seite packen. Dann weisst du nicht, was eine Anmeldung bedeutet.
Im Beispiel
Lea wählt eine Warteliste mit Hochzeitsdatum. Vorbestellungen nimmt sie noch nicht an, weil sie noch keine Betreuerinnen angestellt hat.
Schritt 6 Angebot beschreiben
Beschreib dein Angebot so konkret, als gäbe es es schon, und sag ehrlich, dass es in Vorbereitung ist. Konkret heisst: was genau, für wen, wann, wie.
„Wir machen Hochzeiten entspannter“ testet nichts, weil jede Zustimmung dazu billig ist. „Zwei Betreuerinnen von 18 bis 24 Uhr für bis zu acht Kinder“ ist prüfbar. Ein sichtbarer Hinweis wie „In Vorbereitung, Start 2027“ hält den Test ehrlich und senkt die Quote kaum.
Häufiger Fehler: Merkmale aufzählen statt Nutzen beschreiben. „Ihr tanzt, die Kinder schlafen ruhig im Nebenraum“ überzeugt mehr als „ausgebildetes Personal“.
Im Beispiel
Überschrift: „Ihr feiert. Die Kinder eurer Gäste auch.“ Darüber ein Band: „In Vorbereitung · Start geplant für die Hochzeitssaison 2027“.
Schritt 7 Preis zeigen
Schreib einen Preis oder eine Preisspanne auf die Seite. Eine Anmeldung mit bekanntem Preis sagt viel mehr als eine ohne.
Ohne Preis misst du nur Neugier. „Ab“ und „voraussichtlich“ sind ehrlich und genügen. Den Startpreis findest du rückwärts: Was kostet dich die Leistung, was zahlen Menschen heute für die nächstbeste Lösung, und was muss für dich übrig bleiben? Bist du unsicher, zeig zwei vergleichbaren Gruppen zwei Preise.
Häufiger Fehler: einen absichtlich tiefen Preis zeigen. Dann misst du Interesse an einem Angebot, das du so nie verkaufst.
Im Beispiel
„Ab 390 € pro Abend, zwei Betreuerinnen, bis zu acht Kinder. Vorab bezahlt ihr nichts.“
Schritt 8 Seite mit einer Handlung bauen
Bau eine einzige Seite mit Überschrift, Problem, Ablauf, Preis und einem Knopf zur Handlung. Menü, Social-Media-Links und alles, was ablenkt, lässt du weg.
Die Seite ist ein Messinstrument: Jedes zusätzliche Element ist ein Ausgang, über den Besucher verschwinden. Ein Ziel, ein Knopf, oben und unten. Prüfe auf dem Handy, ob Überschrift und Knopf ohne Scrollen sichtbar sind. Die Einzelheiten zum Aufbau stehen im Ratgeber Landingpage erstellen: Schritt für Schritt.
Häufiger Fehler: wochenlang am Design feilen. Eine schlichte Seite reicht, lieber früher Daten sammeln.
Im Beispiel
Fünf Abschnitte: Überschrift mit Knopf, „Kennt ihr das?“, Ablauf in drei Karten, Preis, Warteliste. Kein Menü.
Schritt 9 Formular, Einwilligung und Danke-Seite
Frag nur, was der Test braucht, hol eine klare Einwilligung ein und stell auf der Danke-Seite eine einzige Zusatzfrage.
Für eine Warteliste reicht die E-Mail-Adresse, ein zweites Feld lohnt sich nur, wenn es den Test schärfer macht. Für spätere E-Mails brauchst du nach der DSGVO eine Einwilligung, die du nachweisen kannst und die sich jederzeit widerrufen lässt (Art. 7). Das Kästchen dafür ist nicht vorausgefüllt. Für Newsletter ist ein Double-Opt-in üblich, also eine Bestätigungsmail mit Link. In der Schweiz gilt das Datenschutzgesetz (DSG), das ähnliche Grundsätze kennt. Mehr dazu, mit Mustertexten, im Artikel Kontaktformular nach DSGVO und Schweizer DSG. Und wer sich gerade eingetragen hat, beantwortet auf der Danke-Seite gern noch eine Frage.
Häufiger Fehler: die Danke-Seite leer lassen. Das ist die Minute, in der Besucher am aufmerksamsten sind.
Im Beispiel
Felder: E-Mail und Hochzeitsdatum, dazu „Ihr dürft mir einmal schreiben, wenn Festkinder startet“. Danke-Seite: „Was ist euch bei der Kinderbetreuung am wichtigsten?“
Schritt 10 Werkzeug wählen und in einer Stunde bauen
Wähle ein Werkzeug, mit dem die Seite heute noch online ist. Für einen Test zählt Tempo mehr als Funktionen.
| Weg | Kosten | Aufwand | Passt, wenn |
|---|---|---|---|
| Baukasten mit Formular, etwa Carrd Pro Standard | 19 $ pro Jahr, Formulare und eigene Domain inklusive | 1 bis 2 Stunden | du selbst gestalten willst |
| Gratis: WordPress.com (Free) oder Google Sites, mit Formular von Tally oder Google Forms | 0 $, Adresse des Anbieters | 1 bis 3 Stunden | Geld und Adresse keine Rolle spielen sollen |
| Seite im KI-Chat (Claude, ChatGPT, Gemini) schreiben lassen und mit einem Hosting-Dienst online stellen | gratis bis wenige Franken oder Euro | 15 bis 60 Minuten | du beschreiben statt klicken willst |
Tally ist gratis mit unbegrenzt vielen Formularen und Einträgen im Rahmen fairer Nutzung, die eigene Domain kostet dort 24 $ pro Monat. WordPress.com mit eigener Domain gibt es ab 4 $ pro Monat bei jährlicher Zahlung.
Offenlegung: sharepa ist mein eigenes Produkt und einer der Dienste für den dritten Weg. Claude oder ChatGPT schreibt die Seite, sharepa stellt sie unter einer Adresse wie deine-idee.sharepa.page online, mit Formular und Statistik ohne Cookies. Gratis sind drei Seiten mit einem kleinen Hinweis auf sharepa. Ein Baukasten passt besser, wenn du jedes Detail selbst gestalten willst, ein Formular-Tool, wenn du verzweigte Fragen oder Zahlungen brauchst. Die Testseite von Festkinder: festkinder-test.sharepa.page.
Häufiger Fehler: das Werkzeug fürs spätere Geschäft wählen statt für den Test. Umziehen kannst du immer noch.
Im Beispiel
Lea beschreibt die Seite in Claude, mit den Sätzen aus ihren Gesprächen. Nach 40 Minuten ist sie online.
Schritt 11 Besucher bringen
Bring Besucher aus der Zielgruppe auf die Seite, über die Kanäle aus Schritt 2. Ohne die richtigen Besucher misst du nichts.
Gute Wege: Beiträge in Gruppen und Foren deiner Zielgruppe (vorher die Regeln lesen), dein Netzwerk mit der Bitte ums Weiterleiten, Partner mit derselben Zielgruppe und ein kleines Budget für genau gezielte Anzeigen. Gib jedem Kanal einen eigenen Link, etwa mit ?utm_source=instagram, dann siehst du später, welcher Kanal Anmeldungen bringt.
Häufiger Fehler: den Link nur an Freunde schicken. Das misst Freundschaft, nicht Nachfrage.
Im Beispiel
Drei Hochzeitsgruppen, zwei Hochzeitsplanerinnen und eine Anzeige für 60 €, jeder Kanal mit eigenem Link.
Schritt 12 Messen
Zähl Besuche, Anmeldungen und deren Herkunft, rechne die Quote pro Kanal und vergleiche sie mit dem Zielwert.
Entscheidend ist die Quote, nicht die Zahl der Besuche: 30 Besuche mit sechs Anmeldungen sagen mehr als 500 mit drei. Miss so lange, bis die Besuche aus deinem Zielwert erreicht sind, und rechne deine eigenen Besuche heraus.
Häufiger Fehler: nach zwei Tagen abbrechen, weil die ersten Zahlen gut oder schlecht aussehen.
Im Beispiel
Nach drei Wochen: 240 Besuche, 19 Einträge, knapp 8 Prozent. Die Hochzeitsplanerinnen bringen wenige Besuche, aber mit 14 Prozent die höchste Quote.
Schritt 13 Mit den Angemeldeten sprechen
Schreib die Angemeldeten an und bitte um ein kurzes Gespräch. Frag, ob sie das Problem wirklich haben, wie dringend es ist und wer entscheidet.
Eine Anmeldung ist ein Hinweis, kein Beleg. Erst im Gespräch zeigt sich echte Absicht: Wann ist das Fest? Wie wolltet ihr die Kinder bisher betreuen? Was würdet ihr ausgeben? Wer sofort einen Termin vorschlägt, zählt mehr als jemand, der nicht antwortet.
Häufiger Fehler: im Gespräch verkaufen statt zuhören.
Im Beispiel
Sieben Paare haben Zeit. Fünf haben das Geld eingeplant, zwei wollen die Kosten mit den Eltern der Kinder teilen. Daran hatte Lea nicht gedacht.
Schritt 14 Auswerten und entscheiden
Vergleiche Quote und Gespräche mit dem Zielwert und entscheide: weitermachen, anpassen und nochmals testen, oder stoppen.
Über dem Ziel und mit starken Gesprächen gehst du den nächsten Schritt, etwa erste Aufträge zum Selbstkostenpreis. Zwischen Abbruchgrenze und Ziel änderst du genau eine Sache und testest nochmals. Darunter stoppst du die Idee in dieser Form, und hast Wochen gespart statt Monate verloren.
Häufiger Fehler: einen schwachen Test schönreden, weil man die Idee mag. Dafür steht der Zielwert seit Schritt 4 auf Papier.
Im Beispiel
Knapp unter dem Ziel, starke Gespräche: Lea passt an und testet ein Paket „Kosten teilen mit den Gästen“.
Schritt 15 Häufige Fehler vermeiden
Prüfe deinen Test vor dem Start gegen die häufigsten Fehler. Die meisten Tests scheitern am Aufbau, nicht an der Idee.
- Freunde mitzählen: Sie tragen sich aus Freundlichkeit ein.
- Zu wenig Besuche: Unter etwa 100 Besuchen ist jede Quote Zufall.
- Kein Zielwert: Ohne vorher gezogene Grenze wird alles schöngeredet.
- Interesse mit Kaufabsicht verwechseln: Eine Warteliste zeigt Interesse, kein Budget.
- Geld ohne Liefertermin: Wer Vorbestellungen annimmt, nennt einen Liefertermin und erstattet vollständig, falls das Angebot nicht kommt.
- Unehrliche Seite: Nie so tun, als könne man heute buchen.
Häufiger Fehler: nach einem schwachen Test alles gleichzeitig ändern. Eine Sache ändern, dann nochmals testen.
Im Beispiel
Vor dem zweiten Test merkt Lea: Zwei Einträge stammen von ihrer Schwester und einer Freundin. Sie rechnet sie heraus.
Checkliste
Checkliste
Fragen
Wie viele Anmeldungen brauche ich, damit eine Geschäftsidee als bestätigt gilt?
Es gibt keine allgemeine Zahl. Entscheidend ist die Quote im Vergleich zum Zielwert, den du vorher festgelegt hast, mit genug Besuchen aus der Zielgruppe dahinter. Als Faustregel sagt eine Quote unter etwa 100 Besuchen wenig aus. Bestätigt ist eine Idee erst, wenn jemand bezahlt.
Darf ich eine Landingpage für ein Produkt machen, das es noch nicht gibt?
Ja, wenn die Seite ehrlich sagt, dass das Angebot in Vorbereitung ist. Problematisch wird es, wenn du vortäuschst, man könne heute kaufen, oder Geld annimmst, ohne Liefertermin und Rückerstattung zuzusagen.
Was kostet es, eine Geschäftsidee mit einer Landingpage zu testen?
Die Seite kann gratis sein, etwa mit WordPress.com und Tally oder einem Gratisplan für Seiten aus dem KI-Chat. Kosten entstehen vor allem für Besucher: Ohne eigene Reichweite brauchst du ein kleines Budget für Anzeigen. Dazu kommen zwei bis vier Wochen eigene Zeit nebenher.
Ist ein Landingpage-Test ein Ersatz für Gespräche mit Kunden?
Nein. Der Test zeigt, ob Fremde handeln, die Gespräche zeigen, warum. Am stärksten ist die Kombination: Gespräche vor dem Bau, die Seite als Messung und Gespräche mit den Angemeldeten danach.
Quellen
- Conversion Benchmark Report 2024, Unbounce, abgerufen am 20.10.2026
- Landing Page Tests Aren’t Useful for Validation, Giff Constable, abgerufen am 20.10.2026
- The Mom Test, Rob Fitzpatrick, abgerufen am 20.10.2026
- Carrd Pro, Preise und Funktionen, abgerufen am 20.10.2026
- Tally Pricing, abgerufen am 20.10.2026
- WordPress.com Pricing, abgerufen am 20.10.2026
- Verordnung (EU) 2016/679 (Datenschutz-Grundverordnung), EUR-Lex, abgerufen am 20.10.2026
- Bundesgesetz über den Datenschutz (DSG), Fedlex, abgerufen am 20.10.2026